透过数据分析 认清行业现状

　　从品类的规模趋势来看，洗地机是一个高增长赛道，三年时间，规模破百亿。行业呈现以下几个特征： 规模稳步增长，奥维云网(AVC)推总数据显示，2019-2022年，洗地机零售额从0.7亿元增长到100亿元，零售量从2.6万台增长到348万台;品牌持续渗透，品牌不断进入，累计已经超过200个品牌;渠道双线上涨，线上渠道是当前洗地机主流销售渠道，线下渠道在后疫情时代，复苏迹象显著;价格逐渐分层，其中2000元以下低线市场增长迅速，2500-3000价格段占比最高，4000+高端市场;产品百花齐放，外观形态多样化，滚刷形态差异化，产品功能复合化。

　　洞察用户人群 指导产品升级

　　通过天猫新品创新中心(TMIC)购买人群调查问卷显示，消费者对洗地机还是有极高的使用黏性，有超过99%的用户每周会多次使用洗地机，约有三分之一的用户每天至少使用1次洗地机，有41.6%的用户每周使用3-4次洗地机，从消费者日常清洁污渍类型来看，聚焦在日常地面灰尘/头发的清洁、宝宝/宠物污渍、厨房油污、卫生间水渍等。在对消费者购买动机分析发现，核心用户更关注洗地机产品的核心利益点，即使用之后产品是否方便打理、产品的核心地面清洁技术和是否易于操控。从产品本身的关键驱动因素来看，洗地机核心用户更关注产品的实际功能，如清洁效果、续航能力、智能化水平等，当然性价比也是用户重点关注因素。在产品使用体验方面，大多数消费者反馈最多的分别是边角清洁不到位、清洁力不足和机器本身太重，同时我们发现水箱漏水也有2.2%的用户反馈，可见有些产品的品控有待加强。

　　聚焦五大场景 知晓产品问题

　　奥维云网(AVC)委托莱茵TUV聚焦油污场景、餐后场景、浴后场景、宠物场景、边角场景这五大高频使用场景，对十余款洗地机产品进行测评，通过测评，我们总结了现有洗地机产品的优缺点。从测评结果来看，大多数洗地机都表现较为突出，比如在处理浴后地面水渍、餐后宝宝辅食和其他湿污渍、边角场景贴边等指标都十分优秀，但在某些指标方面仍然存在一些问题，如油污场景中，地面清洁效果和自清洁效果普遍不理想，油污残留明显，宠物场景中的猫砂自清洁后滚刷和刷头残留明显，产品对粘性污渍自清洁效果不好，餐后场景中干物质和一些颜色深的物质比如酱油，在运行自清洁以后，残留情况还是比较明显，此外，毛发缠绕也是很多品牌产品解亟待提升的地方。

　　2023机会犹在 仍需修炼内功

　　从市场规模来看，目前洗地机市场同样存在诸多问题亟待解决，如产品同质化、高退货率、高营销费率等，但中长期来看，洗地机刚需属性更为显著，渗透速度最为迅速，随着消费者教育持续以及宏观经济环境的修复，洗地机的渗透速度未来仍将持续提升，最有望成为清洁电器中强刚需消费品类。预计2023年，洗地机规模达到132亿元，同比增长32.8%，零售量512万台，同比增长47.2%。从品牌竞争来看，洗地机赛道仍将陆续品牌进入，预计年底品牌个数有望突破250个，但在产品较为同质化，同时需要依赖较高的营销费用、消费者教育推广费用的大环境背景下，短期来看小品牌、新进入品牌将面临的考验难度较大，品牌短暂存在后迅速退出也会成为常态。从长期来看，能够在洗地机赛道走向长远的品牌要具备产品创新能力、供应链整合能力、渠道掌控能力、品牌营销能力以及用户洞察能力。从价格分布来看，2023年洗地机市场价格将会呈现四个走势：高性价比2000元以下产品快速放量;主销价格段仍以2000-3000元为主;中高端3000-4000元占比低，存在一定机会;高端4000+拼的是综合实力。 从产品发展趋势来看，聚焦三大升级趋势，一是提升清洁效果深度升级，二是满足不同使用场景升级，三是围绕使用体验方向升级。当然洗地机行业还需要建立国家标准，规范行业秩序，杜绝不良产品扰乱市场。

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